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这俩礼拜碰到个客户，上来就抛来一句，"你们品牌策划能做吗？我预算不高，就想弄个入门的，给个实在价？"我一看那数，比我们正常报价砍了三分之二多，第一反应是——这又是把品牌策划当"改个logo"的主儿？
行业里这种乱象见多了，有人把策划说成"套模板的画图"，收个零头价，结果客户拿着东西用不上，转头骂"策划没用"，最后两边都闹心。
我没直接说"做不了"，拉着他坐下来捋细节。他一开始支支吾吾，就说"我就是开个小店，想让小区里的人知道我家"——典型的模糊需求，根本没说清"要让谁知道""怎么让他们知道""知道了之后要干嘛"。我顺着问：你家店在哪个片区？平时来的都是老邻居多还是新住户？之前的招牌有没有人提过看不懂？
聊着才发现，他之前的招牌是随便找的路边店喷的，颜色暗，字小，连经营范围都没标清，小区里的新住户路过三次都没认出来是他的店。这时候我就跟他掰扯成本：别觉得策划是"小事"，从定位梳理到视觉落地，每一步都要抠细节。我们有200多位坐班设计师，改稿不外发，把控每一处的适配性，设计定稿后制作走代采并货到付款，这套流程是被7000多个项目磨出来的，累计服务7000多家客户，才敢把改稿的主动权握在自己手里，就是怕外包出去的东西，改到最后连我们自己都不认。
最后跟他说透，低价的策划要么是套别人的模板改改，要么是只做个样子活，真要让你的牌子能帮你拉客，能给你攒口碑，就得实打实花在有用的地方。别拿"我预算少"当借口，真要做，就得把钱花在能落地的事儿上，不然不如先把自家店门口扫干净。